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三产融合园区规划设计新思路

2020/3/20 10:06:36 美高梅mgm平台原创 佚名 【字体:

休闲农业靠 “情怀、客群、资源、体量”快速变现的玩法

     白桦林接触到许多园区已投资几千万,有的迟迟未开园处于继续投资状态,有的也一直处于亏损,连员工都难以养活,其实造成类似这样的结果是在创建园区的过程中并没有想清楚园区靠什么实现盈利,没有为产品做专属的设计。

        下面先容几种变现盈利的方式:

1

情怀变现:小而美类型

 

    大家都说做一个园区就是为了几个朋友一起喝喝茶、老了可以养养身,没想过拿它赚多少钱?话说,如果真能靠园区赚钱,不要利益的人又有多少?

其实真正的原因是很多投资者体会到投了钱又赚不到钱的尴尬说辞,拿情怀当了运营不善的借口。

而事实上,情怀本身也是可以变现的。这样类型的农庄就主要靠情怀,其中包含投资情怀、经营情怀、顾客情怀等。

园区是以生态可持续循环为主,小而美,为城市人提供慢生活的场所,区别于商场、景区,布置得非常精心,民宿加体验为一体,像三生万物农场、多多洛农场、泰生农场等都是典型,这一类农场提倡环保,利用朴门原理设计和运营农场,设计1日亲子家庭田园生活体验,2大1小在500-1000元不等的消费,一般在主要消费城市的近郊比较容易推广。

2

客群变现:一产活动体验型

 

    是不以农业为主要经营项目,农业一产成为活动体验的教具、教学用具、场地等,在原有的机场上把农场增加亲子户外体验项目,作为场地合作方,原先农场负责配套的基础设施服务,有现在的亲子项目运营方负责产品开发和市场运营,一般这类产品设计大多以团体接待为主,尤其是学校的春秋游出行,包括幼儿园和小学,像苹果树下儿童见学农乐园、幸福时光亲子户外营地都是典型的产品原型。

3

资源变现:主做学校市场型

 

    是在农业园区的基础上,主做学校客群,并为学校体制内教学做补充和配套,有学农教育基地、社会实践大课堂基地、研学基地等类型的产品,这些主做的客群集中体制类的学校集体出行,并配合教学大纲做体验式、项目式课程学习。像之前案例提到的苹果主题公园等都是典型的产品原型。

4

体量变现:多客群共存的运营类型

 

     这类产品设计主要与乡村旅游、休闲景区结合,要么是独立景区的亲子综合运营板块,如河南漯河的沙澧春天,接待各类团体定制同时又是研学基地;要么是大景区的园中园项目,比如北京的大美儿童世界,就是稻香湖景区的园中园项目;更有的是景区外围配套,并不在景区类,只是景区提供不了又不想做,然而流量又可观,就可以在周边做景区配套的儿童户外游乐场地,典型案例就是安徽合肥的瓜牛公园。

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